你若安好，便是晴天_第3章

营业员和促销员，工作忙且累，但和上家公司比，没有精神压力。能养活自己，

晴天就觉得开心。营业员和促销员都要站着，不能坐，一天下来，回到住处，

晴天的小腿肚子都会疼。赚钱的动力超过了一切阻力，晴天心里没有什么糟心的事，

很快就适应了这一切。来商场购物的人，大多不大喜欢促销员近身推销，

晴天不会强行硬推产品。别的促销员聚在一起聊天说笑，

或者在摄像头看不见的地方躲懒的时候。晴天会根据自己在学校学的东西，

比如商品促销中货品的摆设与展示方法，她会积极上货，随时整理调整货品的摆放。

桃子听了晴天的建议，申请了一个商场展示地堆。晴天每天上班，

第一件事情就是整理调整这个地堆，给地堆补货，检查标签、促销海报，

将促销标签放在最显眼的位置，她会将检查每个产品的清洁，会笑着站在地堆边上，

有人来看，她就笑着介绍，客人不问，她不会打扰，就算客人不买她的产品，

看到需要帮忙的时候，她都会笑着主动伸手。客人看到晴天穿着的品牌饮料的围裙，

大部分会顺手拿上几支或一两件饮料。面包店在市场边上，晴天学的是市场营销，

也就是卖东西，晴天想着：卖什么不是卖？面包店虽小，也是我的舞台。晴天不和同事比，

她和自己比。早上接班时，她会早一点来店里，开灯、放音乐，做清洁。面包店是连锁的，

本市有几百家，每天清早总部会有专门冷藏车送包装面包过来，晴天要点货、摆货。

还有一部分是现场烘焙的，晴天还要帮着师傅一起出货。早上的晴天忙得像只蜜蜂，

不过她的脸上总是笑盈盈的，有人进来，她会很热情地叫着：“早上好，欢迎光临！

”晴天会欢快地向客介绍:“这边都刚出炉的面包，这个时候口感最好，边上有盘子，

您可自取，需要我帮手的话，您叫一声，我来帮您。”晴天手脚很快，

给客人包装面包的时候，总会问上一句：“您需要带牛奶吗？”笑容是会感染人的，

很多客人一天的工作在晴天的笑容中开始，不知不觉中，店里有了很多回头客。

到晴天晚班的时候，下午面包店一般很少人，这个时候，她也不会闲着，她会做清洁，

仔细擦拭店里的每个地方，角角落落都不放过。她重新整理摆放好面包，

等待着下班后买菜的那批客户来。八点后，晴天将当天现烤面包移到显眼位置，

将点“晚八点后面包第二个半价”的促销牌子放在显眼的位置。销售其实是没有特殊的技巧，

产品真材实料，店面清洁卫生，店内产品摆放有序，标签清楚，售货人员热情、大方，

不强买强卖，坚持，你就可以将营业额做上去。努力、自律、乐观的女孩子，

生活不会亏待她。一个月下来，晴天面包店拿到了四千三工资，她的营业额破了六万，

有了一千多块的提成。桃子那里她只上了二十天班，就拿到了三千二的工资。

拿到钱的晴天整个人神采飞扬。房租和吃饭晴天一个月花不到一千，她可以攒下六千多块。

这些钱在有钱人眼中，可能不算什么，但是对晴天来说，是她真正意义上的第一桶金，

是她一天工作十几个小时换来的钱，她很自豪。有了钱的加持，晴天做事更有劲头。

晴天没有目标，在对前途无望的时候，她没想着要面子，只想动起来。能够养活自己的晴天，

身上有着光。八九十月份，是饮料销售的黄金季节。桃子看着自己手中的报表，这三个月，

她付给晴天的工资每月都有七千多，这个商场位置不是最好的，

今年这个商场她这个品牌的饮料销售量创下了近五年销售量的新高，

公司给了晴天两千块的奖励。拿到奖励的那天，晴天很开心，请桃子吃饭，桃子也没客气，

两人找了一家湘菜馆，桃子点的菜:一个酸菜鱼，一份小炒黄牛肉，一个青菜。

两个人吃得淋漓酣畅。晴天说：“经理，谢谢你。”桃子笑：“别叫我经理，

叫我桃子姐就好，晴天，加油，你是最棒的！以后，你的前途不可限量。

”晴天摸了一下自己的头：“是吗？我看不到前方呢。”桃子给她夹了一片鱼：“你很努力，

又有想法，先做好自己手头的事，慢慢机会就会来了，我看了你的简历，

你学的也是市场营销，若到时候公司招人，我推荐你。”晴天马上端起茶杯：“谢谢桃子姐，

你这样一说，我好开心，我一定会努力的。”桃子端起杯子和晴天碰了一下：“加油，晴天。

”桃子去买的单。晴天很少在饭店吃饭，今天桃子桃的湘菜馆很精致，平常晴天都不敢进来。

晴天后来看看价格，也不贵，一百多一点，她为自己的胆怯感到害羞。

晴天给自己打气:“晴天，以后你也会和桃子姐一样，进出这些饭店不羞不怯的，所以，

你要加油！”明朗坐在电脑前，看到文员发来的这几个月的销报表，

桃园市场店的营业额最近几个月销售额每月递增百分之三十左右。明朗叫来市场督导阿清。

明朗问阿清：“清叔，这桃园市场店销售额涨了不少呢，你留心没有？

”阿清答道：“六月中招了一个新的营业员，那小姑娘做事勤快，很会卖，

我们去查店的时候，她就没有闲着，店里卫生也上了两个档次，产品摆放显眼明晰，

根本不要人教。”明朗笑道：“清叔，你多留点心她，再看她几个月，到年底前，

若这姑娘能定得下心，销售额能够稳定，过完年，调她到总部大店上半年班，

再安排她去店长培训班学习。”阿清答道：“好的，经理，我记下来了。

”明家的面包店本市有近四百多家，一百多家自营，三百多家加盟。

明朗的弟弟明灿刚上大二，明灿他不喜欢经商，他说他要读书、考研，以后做老师，

他真的考到了北师大。明朗今年二十五，他也不想管，大学学的是理科自动化，

被逼无奈回家接班，做了一年工厂管理，他爸又让管销售。理科生做销售，明朗觉得很吃力，

他听了许多的销售课，没啥用，听他爸的先到保险公司混了三个月，

又到电商公司混了三个月。拿到销冠那天，明朗爸叫他回家。

正是年轻气盛、意气风发的年纪，可自从明朗进入了自家企业，他肩上就有了担子。

食品行业，比其他行业，需要更多的良心和责任，能打下这么大的天地，

都是他爸脚踏实地一步一步走出来的，他不能让他爸失望。明朗忙得连笑容都少了，

天都是新产品开发、成本率、利润率、销售额、销售毛利、净利、人员管理……他不是财务，

可他不能不学这些，他没有学过营销，他逼得自己要去了解。这几个月，

明朗向他爸申请了一笔经费，在总部开设培训课程，每周都会有开课，讲解销售和管理技巧，

让下面店铺店长回总部学习，开课时他也会抽空认真地去听。二十五岁的明朗，

像三十岁那么老成，他每天忙得像个陀螺。